Cómo Trullion está transformando la industria contable, una innovación a la vez

La startup Trullion, que opera en el aparentemente aburrido campo de las soluciones de automatización para el mundo de la contabilidad, se ha convertido en una de las empresas más interesantes del panorama tecnológico israelí. Su fundador Isaac Heller pasó de ser un pájaro extraño a uno de los emprendedores más cotizados de Israel. Ni siquiera ha tocado los $15 millones recaudados el año pasado, pero ya circulan rumores entre los líderes locales de otra gran recaudación de fondos que se completará muy pronto. Esto es lo que sucede cuando los inversores quieren subirse al tren del éxito, que no sólo se refiere a promesas sino también a ingresos.

Trullion ya disfruta de una facturación anual de más de 10 millones de dólares y tiene potencial para cifras mucho más altas en los contratos ya firmados. Grandes firmas contables internacionales como EY y Deloitte recomiendan el producto Trulion a sus clientes y hace unos meses firmó un acuerdo con una de las mayores empresas del mundo, cuyo nombre no puede ser revelado en este momento.

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Trullón 2023Trullón 2023

Equipo Trullion.

(Foto de : Chen Bohdana)

La historia de Trullion en realidad comienza en Texas, donde también nació Heller. Enron, el gigante energético de Texas, que tenía su sede en Houston y empleaba a unos 30.000 trabajadores, colapsó en 2001 después de que quedó claro que sus informes habían sido distorsionados durante años. La empresa perdía cada vez más dinero, mientras que sus ejecutivos tenían gabinetes dorados. El escándalo llevó, entre otras cosas, a la liquidación de Arthur Andersen, una de las firmas contables más grandes del mundo (y también una de las más grandes de Israel) responsable de los negocios con Enron, y a un cambio profundo en el sistema regulatorio estadounidense. en materia de información financiera y responsabilidad corporativa. La Ley Sarbanes-Oxley, promulgada a continuación, cambió las reglas del juego y provocó una escasez de OPI en Wall Street en la primera década del siglo, ya que a las empresas les resultó difícil hacer frente a requisitos regulatorios nuevos y más estrictos. informes.

Heller (38) tenía sólo 15 años, pero el suceso tuvo un efecto dramático en él. «También siempre leo las secciones dedicadas a los negocios. Siempre he sido un emprendedor. Ya a los 12 años tenía una tienda en eBay: iba a Walmart y Target, compraba paquetes de tarjetas de baloncesto, tomaba las más valiosas y Los vendí uno por uno en eBay por un precio mucho más alto. Gané varios miles de dólares incluso antes de mi Bar Mitzvah”, le dijo a Calcalist. Pero luego su negocio colapsó, también en un gran escándalo, al menos para un niño de 13 años. «Escuché de un tipo mayor que yo que quería vender una gran colección de tarjetas que ya no le interesaban. Tuve una larga negociación con él y acordamos que le pagaría $300 por la colección, que vi que tenía c ‘eran tarjetas geniales. Le pedí a mi papá parte del dinero que obtuve por mi Bar Mitzvah y lo llevé a la escuela para pagarle al niño, y luego el entrenador me sorprendió con el dinero y se convirtió en un gran lío. porque los de 13 años… los mayores no pueden ir a la escuela con todo ese dinero. Mis padres tuvieron que venir y tuve que cerrar la tienda eBay.»

Después del drama de Enron y las tarjetas deportivas, Heller se volvió ortodoxo, se casó y emigró a Israel en 2019. Durante ese tiempo también fundó Trullion y la registró como una empresa cuyo objetivo es desarrollar software que permita la automatización de los procesos de trabajo de los contables. y gestores financieros que evitarán errores y engaños. La pista está en el nombre: leal a millones de personas. Posteriormente se le unió Amir Boldo, responsable del aspecto tecnológico de la empresa. El software de Trullion permite la carga automática de documentos (archivos PDF, tablas de Excel con datos, incluso contratos con clientes y proveedores) en sistemas contables y la entrada inteligente de datos mediante inteligencia artificial. Su ventaja es que se ocupa de las normativas más recientes, que se actualizan continuamente, a una velocidad que los software existentes -los que desarrollaron hace décadas el SAP alemán y el Oracle americano que dominan el mercado- no son capaces de hacerlo, y Por lo tanto, requieren una extensa entrada manual.

Hasta ahora, el mercado contable apenas ha sufrido perturbaciones. Por un lado, se trata de una gran oportunidad, pero, por otro, ¿es difícil liberar al sector de viejos métodos y hábitos de trabajo?

“Antes de comenzar a ofrecer el sistema a los contables, dirigí el producto a los directores financieros y contables. Luego, a principios de 2020, justo antes de la pandemia, creé un anuncio en LinkedIn preguntando quién quería que la IA automatizara sus informes financieros. Los clientes ya habían firmado conmigo, al mismo tiempo la pandemia me asustó mucho, porque solo tenía medio millón de dólares que se estaban acabando, me di cuenta de que no tenía que recaudar más dinero que estos clientes ya habían pagado. algo y el mercado se congeló. Los fondos israelíes me rechazaron, aquí les gusta especialmente el ciber, pero en Estados Unidos hay más conciencia en el campo de las finanzas, y ahí es donde se enojaron».

Fueron Third Point Ventures de Daniel Loeb y Michael Eisenberg de Aleph quienes estaban entusiasmados con la promesa de Trullion. Eisenberg entró en escena después de ver la publicación de Heller en LinkedIn y después de que otro escándalo contable derribara a una importante empresa. Esta vez fue el gigante alemán de pagos Wirecard el que colapsó después de que se descubriera un “agujero” de 1.900 millones de dólares en su balance. Eisenberg tuiteó en su cuenta de Twitter que está tratando de revolucionar una industria dominada por unas pocas grandes empresas que en conjunto ganan alrededor de un cuarto de billón de dólares al año. Heller respondió el mismo día y le dijo a Eisenberg que tales disturbios estaban teniendo lugar en Jerusalén. “Nos llevamos bien de inmediato y Aleph (el fondo de Eisenberg) lideró nuestra ronda semilla de 3,5 millones de dólares junto con el fondo de capital de riesgo estadounidense Greycroft”, recuerda Heller, “y luego vinieron también los grandes inversores de Estados Unidos, encabezados por Loeb. Conoce bien el sector, es un inversor activista que gana dinero leyendo informes”.

¿Existe el temor de que los gigantes de la industria o las grandes empresas de software desarrollen sistemas similares que dejen el suyo obsoleto?

“Enfrentarse a los gigantes de la industria será sin duda la parte más desafiante del viaje de Trullion, pero estamos creando un producto que responde a todas las partes y les tranquiliza: el personal financiero de las organizaciones sabrá que no hay errores y también para el Los contadores que hoy en día no verifican todo, sino que solo verifican una muestra, esto les dará tranquilidad. He visto problemas con este tipo de sistemas en todos los lugares donde he trabajado, desde aerolíneas hasta empresas de bienes raíces y las empresas. Las piezas del rompecabezas están resueltas para mí: el tamaño de la empresa, siempre habrá dificultades en cuestiones relacionadas con el reconocimiento de ingresos y los registros contables, y la regulación se vuelve cada vez más complicada, las exigencias a las empresas aumentan.»

Código de identificación de la empresa
Trullón
Sector: Software de negocios
Establecido: 2019
Fundadores: Isaac Heller y Amir Boldo
Empleados: 85, en Israel y Estados Unidos
Recaudación de fondos: $35 millones
Inversores: Aleph, TPV, Greycroft, Grupo StepStone

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